Изучаем особенности франшиз салонов красоты

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Франшизы салонов красоты

Продают право использования своего брендового имени раскрученные компании. После подписания договорных бумаг о партнерстве они передают покупателю право вести деятельность под своей торговой маркой по разработанной и уже протестированной бизнес-системе. Такое право франчайзи оплачивает с периодичностью, установленной договором. Это может быть разовая оплата, регулярная фиксированная или в виде определенного процента от полученной прибыли. Бизнес в таком формате упрощает процедуру сбыта и позволяет быстро расширить клиентскую базу. Однако для франчайзинговой системы характерна не только возможность использования в целях получения прибыли бренда и репутации, но и ограниченный франчайзером перечень услуг.

Купить франшизу салона красоты рекомендуется начинающим бизнесменам, которые не имеют опыта работы в Beauty-сфере. После оформления договора и внесения соответствующих платежей, франчайзи получает базу данных постоянных клиентов и лояльное отношение новых людей, готовых воспользоваться услугами, ввиду доверия к салону определенного бренда.

Опытные специалисты франчайзера будут постоянно консультировать и контролировать своего партнера. Они окажут помощь на старте деятельности, заключающуюся в поиске подходящего помещения для работы, покупки необходимого оборудования, в оформлении салона, входа в него, вывески, в подборе дизайна униформы для работников. Стоит отметить, что при покупке необходимой для работы аппаратуры, партнер предоставит список проверенных поставщиков, у которых можно по протекции совершить покупку со скидками.

Франчайзер окажет помощь в работе с программным обеспечением, ориентированным на ведение учета произведенных операций и на составление по ним отчетности. На любом этапе деятельности франчайзи может проконсультироваться по возникшим вопросам организационного, финансового, бухгалтерского или правового характера. Он может рассчитывать на помощь в сфере маркетинга и рекламы.

Многосторонняя поддержка партнера исключает ошибки, которые станут причиной дополнительных расходов предпринимателя. Стоит отметить, что они обязательно допускаются представителями бизнеса, которые решили войти в него самостоятельно.

Стоит отметить, что франчайзинговую деятельность субъекта хозяйствования можно отнести к категории успешной только в случае, если он по такой схеме сотрудничает с несколькими партнерами. Статистика по неуспешному старту франчайзи не должна превышать 10 процентов.

Пример условий сотрудничества

Только при грамотном выборе франчайзера можно рассчитывать на минимизацию рисков при функционировании бизнеса. Не рекомендуется оформлять отношения в онлайн-режиме. Перед заключением сделки следует лично встретиться с руководством и обсудить детали сотрудничества. Также рекомендуется посетить действующие салоны, открытые по франчайзинговой схеме, и переговорить с начальством с целью получения информации из первоисточника об отмеченных им достоинствах и недостатках.

Обзор лучших предложений для открытия салона красоты

• Сеть салонов красоты «Леди»;
• «Персона»;
• «Май»;

Необходимые требования и взносы по данным видам франшиз.

Сеть салонов «Леди»

1. Свое помещение в собственности или в аренде от 800 тысяч до миллиона рублей.
2. Роялти 20 тысяч ежемесячных платежей.
3. Паушального взноса нет, единовременных платежей нет.
4. Уже в открывшимся и работающем салоне, скидка 50% в первый месяц приобретения франшизы.

Сеть «Персона»

1. Не менее 90-100 квадратов площади.
2. Косметология, маникюр-педикюр и от 5 до 6 мест в парикмахерском зале.
3. Необходимо пройти курс обучения в салонном бизнесе, организованный сетью.

Остальные интересующие моменты можно получить индивидуально на эл.почту.

Салоны «Май»

1. Роялти 35 тысяч рублей в месяц.
2. Обучение мастеров и владельцев по программе.
3. Подбор помещения или рекомендации по улучшению имеющегося салона.

Другие интересующие подробности можно узнать на сайте компании.

Условия и требования у каждой франшизы разное, окупаемость тоже, главное — нужно осознавать, что покупая готовый бизнес, становишься частью команды, и нужно выполнять требования, указанные в договоре.

Тот, кто любит действовать самостоятельно, не любит постоянный контроль, тому лучше начать свой собственный бизнес.

На открытие бизнеса всегда нужны запасные средства, ведь кроме аренды помещения и ремонта придется отложить средства на зарплату персоналу и другие нужды, иногда бизнес начинает окупаться лишь через полгода, все зависит от проходимости салона и других нюансов. Не менее 30% от суммы общих затрат должны быть постоянно в наличии, иначе предугадать развитие франшизы сложно.

Как открыть кабинет красоты с нуля?

Задавшись вопросом как открыть косметологический кабинет с нуля, прежде всего, следует позаботиться о его официальной регистрации. Бизнесмены, которые не планируют расширение и последующее создание сети кабинетов, могут оформить ИП. Такая форма собственности позволит открыться в кратчайшие сроки. При этом владелец будет платить налоги по «упрощенке». Если же планируется дальнейшее развитие данного бизнеса и оказание лицензированных услуг, то идеальным вариантом будет оформление ООО. Следует отметить, что альтернативным вариантом самостоятельному открытию кабинета является покупка франшизы известных салонов. Франшиза позволяет воспользоваться авторитетом франчайзера и лояльностью его клиентов.

К слову, бизнесмена, планирующего открытие собственного кабинета для предоставления косметологических услуг, должен интересовать вопрос – как получить лицензию? Для прохождения процедуры лицензирования потребуется предоставление такого пакета документов:

• дипломы мастеров;
• сертификаты на аппаратуру;
• договор на ТО аппаратуры;
• договор на аренду помещения;
• разрешение от пожарной инспекции и санэпидемстанции.

Для того чтобы подготовить эти документы и не допустить погрешностей, потребуется немало времени. Поэтому многие бизнесмены обращаются за помощью к профильным консультантам. Также стоит отметить, что лицензирование можно не проходить, если в кабинете косметологии нет услуг, которые могут считаться медицинскими.

Будущим собственникам, задающимся вопросом с чего начать деятельность в бьюти-индустрии, также необходимо:

изучить список действующих стандартов и правил;
придумать название своей организации;
продумать перечень предоставляемых услуг;
подобрать и оформить помещение;
закупить необходимое оборудование;
придумать эксклюзивные «фишки», позволяющие привлечь внимание как можно большего количества потенциальных клиентов.

Как выбрать франшизу

Бизнес по франшизе может стать хорошим стартом для начинающего предпринимателя или удачным финансовым вложением для опытного. Чтобы использовать все преимущества франчайзинга, нужно правильно выбрать франшизу. Вот несколько советов, которые помогут это сделать.

Определитесь с тематикой бизнеса. Выбирайте ту отрасль, которая вам понятна и в которой вам будет интересно развиваться. Хорошо, если у вас уже есть представление об особенностях данного бизнеса, еще лучше — опыт работы в выбранной сфере. Но если вы всю жизнь работали бухгалтером, а мечтали открыть пиццерию, то почему бы и нет.

Если вам нравится несколько направлений, то выбрать самое перспективное можно с помощью сервиса Google Trends. Сервис позволяет отследить самые популярные запросы пользователей по тематикам. Можно проанализировать отрасли и выбрать направления, которые набирают популярность.

Определите бюджет на паушальный взнос и на первоначальные вложения. Это существенный фактор, который влияет на выбор франшизы. Если вы потратите всю имеющуюся сумму на паушальный взнос, вам не на что будет открывать представительство.

Начните поиск подходящей франшизы. Можно использовать онлайн-каталоги, где есть фильтры для отбора, описания условий сотрудничества и рейтинги франшиз. Такие каталоги удобны еще и тем, что через них можно запросить контакты франчайзеров. По запросу представители компаний пришлют больше информации о заинтересовавших вас франшизах и расскажут, можно ли получить персональную консультацию.

Сервис для подбора франшизы в каталоге topfranchise.ru

Если для вас важно живое общение с будущими деловыми партнерами, вы хотите услышать отзывы реальных франчайзи или собрать как можно больше информации о возможностях выбранного направления, то можно посетить специализированную выставку франшиз. В случае, если вы рассматриваете франшизы нескольких определенных компаний, то информацию об условиях сотрудничества и контакты ответственных лиц наверняка можно найти у них на сайтах или на специальных страницах, посвященных франчайзингу

В случае, если вы рассматриваете франшизы нескольких определенных компаний, то информацию об условиях сотрудничества и контакты ответственных лиц наверняка можно найти у них на сайтах или на специальных страницах, посвященных франчайзингу.

Отберите несколько франшиз и начните переговоры. Сузив круг выбора до нескольких наиболее подходящих вариантов, можно переходить к переговорам о возможной покупке франшизы. Что следует выяснить у франчайзера, помимо общих условий сотрудничества, чтобы выбрать наиболее подходящую франшизу и избежать непредвиденных проблем:

• реальную стоимость франшизы и запуска бизнеса, включая все скрытые взносы и расходы (например, дополнительно оплачивается обязательное ежегодное повышение квалификации сотрудников, нужно закупать и обслуживать дорогое оборудование и т.п);
• законна ли деятельность компаний в сфере франчайзинга: попросите предоставить все документы, подтверждающие юридическую состоятельность компании как франчайзера;
• опыт работы компании в сфере продажи франшиз: сколько представительств уже открыто, как долго они работают и как складываются отношения с франчайзи (можно запросить контакты нескольких партнеров для личного общения);
• можно ли адаптировать предложенную франчайзером бизнес-модель под особенности вашего региона.

После принятия решения о покупке франшизы вам предложат подписать договор о сотрудничестве от имени ИП или ООО.

Лучше всего изучить договор совместно с надежным юристом, который разберется в финансовых и правовых нюансах условий соглашения и защитит вас от неудачных вложений.

Соглашение о коммерческой концессии

В российском законодательстве не указан такой род деятельности, как франчайзинг. Поэтому наиболее близким к специфике заключаемой франшизы считается соглашение о коммерческой концессии. Субъектами, подписывающими франшизу, являются коммерческие предприятия (юридические лица), а также индивидуальные предприниматели, которые указаны в разделе VII «Права на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации» действующего Кодекса о лицензионном договоре РФ.

Договор франчайзинга считается законным, если подписано соглашение о коммерческой концессии. При этом обязательным условием является регистрация договора в федеральном учреждении по интеллектуальной собственности.

Организационный план

Репутация студии красоты напрямую зависит от мастеров и администраторов. Нередко предприниматели больше времени уделяют выбору цветовой гаммы для внутреннего убранства помещения, чем подбору персонала. Но даже стильное оформление не сгладит неприятных впечатлений от несвоевременно оказанной услуги или некомпетентности работников. Организационный план помогает избежать ошибок и наладить здоровую атмосферу в коллективе.

В этом разделе описывается, сколько сотрудников нужно для бесперебойной работы студии, какая у них должна быть квалификация, какие функции на кого возлагаются, как будет мотивироваться персонал и многое другое. План составляется исходя из максимальной загруженности салона.

Форма ведения бизнеса

Парикмахерскую любого уровня можно открыть зарегистрировав ИП. Эта форма не подойдёт только тем, кто планирует развивать сетевую концепцию салона красоты. Таким бизнесменам следует сразу же оформлять ООО.

Для ИП подойдёт упрощённая система налогообложения или ЕНВД. Налоговые ставки там невелики. Дополнительный плюс – нет необходимости брать штатного бухгалтера, можно обойтись удалённым сотрудником.

Персонал и штатная структура

Для бесперебойной работы студии необходим двойной комплект специалистов. Их график составляется так, чтобы они успевали отдыхать. Штатная структура включает в себя такие должности:

• директор;
• 2 администратора;
• 4 стилиста-парикмахера;
• 2 косметолога;
• уборщица.

Предприниматель может взять на себя обязанности директора, если он разбирается в данной сфере деятельности и намерен полностью посвятить себя бизнесу. В ином случае на эту должность нанимается специалист с опытом руководящей работы и пониманием специфики парикмахерских услуг.

Где искать специалистов

Подбор персонала – сложный и длительный процесс. Предпринимателю придётся потратить не одну неделю, чтобы выбрать людей, которые станут единой командой и будут отвечать поставленным целям.

Будущие сотрудники должны отвечать целому ряду требований:

1. Иметь квалификацию и опыт, если речь идет о парикмахерах, косметологах, массажистах.
2. Отлично ориентироваться в моде и тенденциях.
3. Быть доброжелательными, позитивно настроенными.
4. Желать развиваться в профессии.

Между многолетним опытом и пылающим сердцем лучше отдавать предпочтение последнему. Выпускники учебных заведений порой гораздо лучше справляются с поставленными задачами, чем умудрённые годами стилисты. В них горит жажда познания, стремление учиться новому, желание действительно сделать мир лучше, преобразив клиента.

Перспективы салонов красоты по франчайзингу

Эта модель бизнеса привлекательна по нескольким причинам. Во-первых, франчайзер предоставляет готовый бизнес-план или активно содействует в его разработке. От практичности концепции зависит успех проекта, и франшизы салонов красоты дают возможность воспользоваться уже проверенными моделями бизнеса.

Во-вторых, поэтапно развивая услуги по рекомендациям владельца бизнеса, франчайзи значительно сокращает время на поиск эффективных стратегий и тактик. При этом он избегает ошибок, характерных для данного сегмента рынка услуг.

Вместе с тем покупатель франшизы салона красоты может избежать и рыночных рисков, следуя проверенному многолетней практике бизнес-плану.

Все это положительно сказывается на динамике развития салона, его рентабельности. Формированию клиентской базы в немалой степени способствует авторитетность бренда франчайзера. В результате этого и заведение франчайзи тоже быстро приобретает положительный статус.

• Открытие салона красоты по франшизе также носит признаки и бюджетной привлекательности. Доступный порог входа в бизнес сопровождается лояльными объемами паушальных взносов и роялти.
• При этом основная сумма начальных капиталовложений приходится на основные средства производства – оборудование, инструменты, а также расходные материалы и мебель.
• Доля рекламных издержек снижена за счет поддержки франчайзера и известности его бренда.

Текущие расходы также четко корректируются минимальными вложениями посредством сотрудничества с проверенными поставщиками.

Условия и стоимость популярных франшиз

Прежде чем выбрать интересующую франшизу, которую предлагают владельцы известных брендов ногтевой индустрии, необходимо тщательно проанализировать все условия договора.

Каждый франчайзер предлагает определенные правила сотрудничества для партнеров.

Стоит обратить внимание на следующие вопросы:

• институциональный формат (нейл-бар, студия, офис, остров в торговом центре);
• требования к пространству;
• опыт франчайзера в регионах;
• размер роялти;
• уровень обслуживания;
• структурированные и четкие условия договора;
• доступ к квалифицированной консультации.

Для заключения контракта с известным брендом в нейл-индустрии необходимо иметь стартовый капитал от 400 тысяч до 2 миллионов рублей.

Ниже мы рассмотрим основные условия популярных франшиз.

Экспресс Маникюр

Компания развивает свою сеть по франшизе более семи лет и открыла около 100 магазинов в разных городах.

В пакет франшизы входит:

1. Предоставить необходимое оборудование.
2. Поставка расходных материалов.
3. Документальное сопровождение.
4. Полное обучение партнеров и их персонала.

Владельцы компании гарантируют своим партнерам восстановление бизнеса в срок от 6 до 12 месяцев. Договор франчайзинга заключается на 3 года.

Помещения, выбранные для открытия «Экспресс-маникюра», должны иметь площадь не менее 6 м2 и до 30 м2, количество сотрудников от 4 до 12 человек. Грамотно оборудованная, яркая и элегантная студия экспресс-маникюра привлекает большое количество клиентов, сеть быстро расширяется, что говорит о перспективности данной франшизы.

Gastronom

Бренд Gastronom — активно развивающийся популярный проект, работающий в сфере маникюра и оформления бровей.

Для открытия салона по франшизе Гастроном необходим стартовый капитал 860 тысяч рублей.

При заключении договора франшизы с Гастрономом представители компании самостоятельно решат следующий ряд вопросов:

• выбрать подходящее место;
• доставить необходимое оборудование и мебель;
• проводить обучение сотрудников;
• организовать рекламную кампанию для привлечения первых клиентов.

Открытие нового маникюрного салона займет 19 дней и личное участие франчайзи не обязательно.

Размер прибыли маникюрного салона зависит от его площади и количества мастеров. Размер ежемесячного заработка варьируется от 55 тысяч до 250 тысяч рублей.

Пальчики

Первый салон появился в Москве почти десять лет назад. За это время сеть динамично развивалась и на сегодняшний день насчитывает более 37 салонов по всей России. Главной миссией компании является формирование культуры профессионального и регулярного ухода за ногтями.

Чтобы открыть маникюрный салон «Пальчики» по франшизе, нужно сделать глобальный взнос от 450 тысяч до 1,5 миллионов рублей, все зависит от региона.

Ежемесячный гонорар составляет 35 тысяч рублей. Для возврата первоначальных инвестиций потребуется 1,5–2 года. Благодаря тому, что в салонах «Пальцы» царит комфортная и уютная домашняя атмосфера, бизнес пользуется большим спросом и приносит прибыль своим владельцам.

Бренд предлагает клиентам не только услуги маникюра, но и услуги педикюра, а также возможность сэкономить время и, благодаря двум мастерам, делать и то, и другое одновременно. Цены в салонах «Пальцы» вполне демократичные, а сервис поддерживается на высоком уровне.

Преимущества этого бренда в сфере бьюти-услуг:

1. Активная маркетинговая и пиар-поддержка.
2. Профессиональный совет.
3. Собственный учебный центр.
4. Простая и доступная модель сотрудничества.

Источники

• https://fr.nogotok-studio.ru/
• https://AlteraInvest.ru/rus/franshiza/bl-kak-vybrat-franshizu-manikyurnogo-salona/
• https://www.beboss.ru/franchise/search-c-beauty-manicure
• https://www.ideibiznesa.org/franshiza-manikyurnogo-salona.html
• https://rusentrepreneur.ru/franchajzing/manikyurnyiy-kabinet.html

Как выбрать и купить франшизу

Прежде чем открыть такой  бизнес, необходимо ответить себе на вопрос:Готовы ли вы следовать правилам франчайзера, ограничивая себя в каких то действиях, ради снижения рисков?  Ответ положительный- тогда франшиза вам подойдет.

1. Определитесь в  какой нише вы хотите вести бизнес. Предпочтя определенную область деятельности, необходимо изучить каталог  и найти несколько подходящих.Чтобы выбрать франшизу, нужно проанализировать рынок, на котором будет осуществляться работа. Вложения, к примеру, в магазин окупятся очень быстро, но исключительно тогда, когда удастся взять в аренду помещение в достаточно многолюдном месте, а товарный ассортимент, которым торгует покупатель франшизы, будет качественным и по приемлемой цене.
2. Большим спросом у клиентов пользуются предприятия общественного питания. При таком бизнесе франчайзи должны соблюдать концептуальные и технологические принципы приготовления всех наименований блюд в меню. Для франшизы данного типа следование всем инструкциям и предписаниям обязательно.Но, прежде всего, советуем выбирать бизнес по душе, чтобы работа приносила не только доход, но и моральное удовлетворение.
3. Изучите всю информацию по франшизе и франчайзеру- сайты, соцсети, ресурсы отзывов.
4. Сравните несколько предложений и выберите самое подходящее для вас.
5. Оставьте заявку на официальном сайте или созвонитесь с представителем и получите подробную консультацию.
6. При открытии бизнеса необходимо проконсультироваться с юристами и специалистом по франчайзингу. Закажите юридическую проверку договора коммерческой концессии.
7. Если вас все устраивает, подпишите договор и оплатите паушальный взнос.
8. Пройдите обучение, сделайте, при необходимости, ремонт помещения и другие подготовительные работы и открывайте предприятие.

Особый отдел и франчайзинговое предложение

Для успешной работы в качестве франчайзера компании необходимо не только правильно оформить документы, но и собрать отдельную команду специалистов. Эти люди будут заниматься развитием сети и взаимодействовать с франчайзи. В штате должны быть: маркетолог, менеджеры по продажам и сотрудники, которые будут взаимодействовать с партнерами, решая текущие вопросы. От правильного подбора персонала для отдела франчайзинга зависит успех франшизы

Поэтому важно отслеживать уровень обслуживания, создать для него собственные стандарты и регулярно повышать квалификацию сотрудников

Кроме того, франчайзеру нужно сразу разработать собственные методы отбора франчайзи, обработки входящих заявок. Многие проблемы в beauty-индустрии возникают из-за того, что во главе бизнеса встает человек, далекий от сферы и не имеющий опыта, управленческих навыков. Стоит учитывать человеческие качества возможного партнера и локацию, в которой он планирует работать — актуальна ли в данном месте концепция франчайзера. Владелец бренда должен четко представлять, каким должен быть предприниматель, чтобы стать франчайзи.

После составляется франчайзинговое предложение, которое привлекает и подталкивает предпринимателей к покупке франшизы. В идеале оно должно содержать краткое описание плюсов концепции бизнеса компании и его сильных сторон.

Преимущества и недостатки франшизы

Как и любая бизнес схема, франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. Разберём подробнее:

Плюсы:

• известный бренд, который позволит предприятию максимально быстро выйти на прибыль, так как торговая марка уже известна покупателям и пользуется определенным доверием;
• быстрая окупаемость. Начать работу по налаженной бизнес схеме намного проще. Соблюдая все договорные обязательства, вы сможете организовать процветающий бизнес намного быстрее, чем конкуренты. Франчайзер уже протестировал бизнес модель, которую предлагает по франшизе, четко описал все бизнес процессы и получает прибыль от этого бизнеса;
• сниженные риски. Предприниматель находится под протекторатом более опытной компании. Это одна из главных причин популярности франчайзинга. Поэтому, приобретение франшизы будет хорошим решением финансовых проблем для тех, кто хочет вложить средства выгодно, не организовывая бизнеса с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риск разорения, а порой и уменьшить величину финансовых вложений в бизнес;
• лояльные условия сотрудничества. Новому предприятию обеспечивают всестороннюю поддержку, причем не только теоретическую, но и практическую. Однако, и к франчайзи выдвигаются определенные требования;
• франчайзи проходит обучение и получает готовую технологию запуска бизнеса;
• в зависимости от вида франшизы, покупателю передают налаженную систему поставок товара, расходных материалов, закупки оборудования. А так же предоставляют помощь в выборе помещения, поставщиков и других контрагентов;
• как правило, франчайзер подключает своего франчайзи к CRM системе, единому колл-центру, справочной и т.д. 

Минусы:

• дополнительные расходы. А именно, паушальный взнос (плата за франшизу) и ежемесячные роялти — процент от оборота или от прибыли;
• ещё одним недостатком получения франшизы является некоторая ограниченность в действиях и контроль со стороны франчайзера. Хотя, иногда, контроль и требования четко придерживаться схемы работы, как раз являются тем фактором, который помогает предпринимателю быстро выйти на прибыль.

Кольцов Максим- управляющий партнер компании «Бюрократ» подробно рассказывает как о положительных моментах, так и о минусах покупки франшизы:

Ответственный выбор

Совершенно ясно, что множество плюсов и минусов имеет франшиза салона красоты, парикмахерской. Вложения и окупаемость напрямую зависят от правильности окончательного выбора. Для этого нужно проанализировать насколько успешными являются предприятия, которые уже ведут бизнес таким образом. Не лишним будет уточнить у франчайзера информацию о системе скидок и акций. Возможно, у компании есть разработанная система поддержки своих франчайзи.

Чтобы не допустить или минимизировать возможность провала, необходимо понимать, по каким причинам были закрыты или выкуплены предприятия, работающие по франшизе данного бренда.

Перед окончательным выбором необходимо узнать про специальный пакет, который характеризует деловую репутацию собственника. Он также закрепляет те возможности и обязательства, которые нужно выполнять по договору.

Показателем успешности является открытие новых объектов этого бренда, а также хорошие результаты работы потенциальных партнеров.

О парикмахерских

Посещение парикмахерской является таким же регулярным действием, как покупки в супермаркетах.

Социальный статус, материальный достаток человека не играет совершенно никакой роли. Все, без исключения, хотят выглядеть прилично, начиная от маленьких детей и заканчивая глубоко пожилыми людьми. По статистике, большинство российских парикмахерских принадлежат частным лицам. В то же время на Западе, эта отрасль давно занята сетевым бизнесом.

Например, в США этот показатель достигает 80%, в Европе – 70%. Для начинающего предпринимателя, это значит только одно – сетевые бренды будут постепенно вытеснять малый бизнес.

В то же время отрасль настолько популярна, что оставлять без внимания франшизу парикмахерской при выборе вида деятельности, по крайней мере не конструктивно.

Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание – это целевая аудитория, формат парикмахерской и конкуренция. Первичные исследования можно провести буквально за несколько минут

Открыть карту Яндекс, Гугл или Гис2 (а лучше все сразу), выбрать свой город и предполагаемый район деятельности. Ввести в поиск парикмахерские. Карты заботливо выдадут все заведения в ближайшем радиусе – это и есть будущие конкуренты. Чем их меньше, тем перспективней считается район. Затем узнать на официальных городских сайтах приблизительное количество населения.

Полученную цифру разделить на количество заведений бьюти-индустрии. Разница – потенциальные клиенты.

В дальнейшем потребуется провести более тщательный анализ. Какие предприятия располагаются поблизости, приблизительная стоимость квартир в выбранном районе (косвенно указывает на платежеспособность клиентов), виды услуг, которые предоставляют конкуренты.

После маркетингового исследования можно переходить к выбору формата франшизы парикмахерской.

Какую франшизу выбрать?

Запуск франшизы требует больших инвестиций. Паушальный взнос и роялти – это лишь верхушка айсберга. Чтобы не потратить свои деньги впустую, внимательно изучите предложение. В современном мире можно найти информацию, не выходя из дома. Однако, пообщаться с продавцом франшизы все равно придется. Как же проверить франшизу?

1. Изучите рейтинги. Они оценивают франшизы по юридической чистоте, актуальности информации, представленной в сети, качеству поддержки. Самые популярные: БИБОСС, franchiza.ru, TopFranchise.ru.

2. Проанализируйте сайт компании, его посещаемость. Какая информация на нем указана? Это работающий бизнес или сайт по продаже франшизы?

3. Решая вопрос, какую франшизу выбрать, запросите у франчайзера как можно больше информации о бизнесе: финансовую модель, сколько инвестиций потребуется для открытия, какие требования к помещению, персоналу, франчайзи, какой срок окупаемости проекта. Отсутствие этих материалов должно насторожить. Уточните, есть ли ограничения по продаже франшиз в один город, чтобы не столкнуться с неприятным сюрпризом, если другие франчайзи начнуть работать рядом

Важно узнать, ограничивает ли франшиза выбор поставщиков, цены у них могут быть завышены, а качество будет нестабильным. Что входит в обучение? Если это курс «готовый бизнес за 2 часа», лучше не рисковать

4. Узнайте данные тех, кто уже приобрел эту франшизу. Обычно франчайзер делится контактами успешных покупателей. Отказ в предоставлении – тревожный сигнал.

5. Если контактной информации нет, франчайзи можно найти через интернет и социальные сети. Компания может иметь отличный сайт и красивую страницу на Facebook, но это не всегда соответствует действительности. Свяжитесь с покупателем франшизы и узнайте у него как можно больше информации о сотрудничестве.

7. Поищите отзывы тех, кто работал в компаниях, открытых по франшизе. Конечно, они могут быть не объективными, но покажут, что этот бизнес реально существует.

8. Узнайте информацию о юридическом лице. Это можно сделать на сайте налоговой инспекции, в сервисе «Прозрачный бизнес» и на других сайтах проверки контрагентов. Здесь предоставлена информация об уставном капитале, директорах, количестве сотрудников, связанных юридических лицах, судебных делах. Если у франчайзера есть дела по искам от других франчайзи, франшизу лучше не приобретать. Также уточните у продавца, зарегистрирован ли товарный знак.

9. Ближайшего франчайзи можно посетить лично или запросить информацию у отдела продаж как клиент. Не обязательно сразу раскрывать карты – пообщайтесь с персоналом, оцените детали. Если эта компания работает в вашем городе, проанализируйте, не возникнет ли конкуренции? Две кофейни в разных районах города могут мирно сосуществовать, но, например, клининговые компании будут вынуждены бороться за клиентов.

10. Сформулируйте вопросы, которые хотели бы задать франчайзеру после изучения всей этой информации, и свяжитесь с ним, по телефону или лично. Попросите франчайзера показать вам готовый бизнес, провести экскурсию.

Эти шаги позволят максимально точно оценить, стоит ли приобретать франшизу. Скорее всего, она не будет идеальной, но минусы по одному-двум критериям еще не означают, что франшиза неудачна.

Алексей Васильев, руководитель направления маркетинга SMART SUCCESS GROUP:

Сколько стоит и какие условия сотрудничества

Начиная с третьего месяца работы (в некоторых компаниях с первого месяца сотрудничества) франчайзи придется ежемесячно платить роялти, который считается платой за пользование бизнес-схемой. Остальные платежи имеют отношение к вопросам организации предпринимательской деятельности.

Франчайзи нужно подобрать помещение и оформить на него аренду. Средняя стоимость площади 40-90 квадратных метров обойдется в 60000 рублей. При подборе помещения следует учитывать, чтобы в нем были подведены все средства коммуникации, такие как водопровод, электроэнергия, канализация. Должна быть также возможность подключения интернета. К зданию должна быть хорошая транспортная развязка. Оно должно быть расположено по центральной улице, а помещение нужно искать только на первом этаже.

Дизайн помещения как одно из требований договора франшизы

Для проведения косметического ремонта следует заложить в бюджет до 50000 рублей. На приобретение мебели и материалов для работы, нужно будет выделить около 600000 рублей. Покупка программного обеспечения обойдется в 15000 рублей, и на установку системы видеонаблюдения также необходимо заложить в бюджет 15000 рублей. Если посчитать общие затраты, то можно сделать вывод о том, что рассматривать вопрос об открытии своего дела по франшизе можно при наличии 1200000 рублей.